竞彩和外围:张大奕,曾被网友diss的张大奕自制美妆,天猫618开场40秒销量破百万

来自:天下网商(微信号:txws_txws),作者:孙姗姗,编辑:陈晨

非议之后,张大奕迎来了新起点:美妆天猫店40秒破百万,新品洗面奶首发5分钟销售过一万支。但她坦言:“女装还是命根子。”




最近这半年,网红张大奕的心情大概像坐了一次过山车。2月初因在微博表述不严谨发酵的“打版大牌”事件,让她深陷非议。之后她删了相关微博,没有继续发声。直到6月1日,她的美妆品牌天猫旗舰店开业,获得开门红。


 

这是她成为网红在淘宝上卖衣服来以来,第一次在大牌云集的阵地,那么正式地经营一个品牌。

 

店铺上线正好赶上长达20天的天猫618理想生活狂欢季。零点后40秒,全店销售额破百万,9小时产品售罄率达到80%,其中新品洗面奶首发5分钟销售过了一万支,紧急补货了3次。她在直播中说,这些产品凌晨就开始发货。

 

销量还算满意。凌晨一点,张大奕在自己的微博上写道:“产品还是太少了,着急。”而不管是全新的品牌形象,或是销售业绩,似乎都在成为张大奕从个人网红升级到品牌的新起点。



非议


2016年12月,在淘宝上开了两年多女装店的张大奕,根据粉丝需求,衍生了美妆品牌“口红卖掉了”rouge a levre vendue。

 

她曾在微博上说:“因为上新经常被大家问嘴上的姨妈色是哪个颜色,经过两年多的纠结,顶着当初所有的骂声组了彩妆团队,做了自己的彩妆品牌,卖了自己的第一支破3万的豆沙(灰玫色);因为想要指导皮衣如何保养,如何去球,如何越洗越新,索性做home馆卖洗衣液。”

 

按照惯用的套路,网红们会通过个人审美和生活方式的输出,在微博等社交媒体吸引粉丝,之后引流到淘宝店铺完成流量变现。她们深谙粉丝运营技巧,微博剧透的转发、评论、点赞数据都可作为测款依据,与销售端和供应链端紧密相连。

 

网红还会选择性地将产品的不同环节,露出在微博中。这样一来,粉丝可以实时掌握产品动态,在不知不觉中建立消费决策,也与网红建立起足够的信任感。

 

今年2月初,张大奕像往常那样将自己研发护肤产品的心路历程发布在了微博上。这是她护肤线的第一款产品洗面奶,经部分同事试用体验后,每一个版本的产品都被仔细比对、研究、测试。本以为不过又是一次与粉丝分享、互动的机会,没想到竟成为众矢之的。不少网友评论该自制产品为“抄袭”、“山寨”、“假货”。


 

在缺乏原创设计能力的情况下,网红们做衣服,曾经的确有过一段打版大牌的黑历史。到了后期延伸做美妆护肤产品,这样的诟病和偏见依然存在。

 

张大奕愤怒地与网友据理力争,但发现并没有用。之后,她删除了相关微博。面对网上漫天的评论,团队都非常担心张大奕的状态,但没想到的是,他们反而得到了张大奕的安慰。

 

事后,张大奕团队的相关工作人员向《天下网商》解释:“将化妆品研发阶段就有的专业术词‘benchmark’, 用成‘打版’一词来解释说明,造成曲解。我们直面自己的不严谨,也接受这种不严谨所带来的争议。感谢行业和舆论对我们的监督,在大众严格的要求下,我们学会反思自己,迭代自己。”


新起点


因此,这次新店开业有了特别的意义。

 

张大奕特意为此次品牌上市做了动员大会,从视频、运营、产品到客服团队,连续加班一个月,以应对每一个变化和需求。张大奕本人则直播到凌晨,一遍遍介绍产品。

 

今年年初,张大奕将原先的品牌名升级为“BIG EVE”,相对来说更容易形成记忆。



她解释称:“已经不仅仅是一个网红店,而是当作品牌去经营。为了品牌更好的传播,以及表明我涉足美妆界的决心,我打心底要为了我女装的那票儿铁粉,创立一个以真正性价比第一核心的美妆品牌。”

 

为了弥补之前造成的误解,前段时间,张大奕邀请了两个粉丝,一起到了洗面奶的日本供应商实地考察,并拍摄了相关纪录片。


 

为她合作的是家名为***MO BEAU**的日本化工品制造商,创立于1949年,同时具备开发配方和生产的ODM能力。在视频中,张大奕说,开发一款产品至少需要一年时间。这款洗面奶的基础配方来自这家69年历史的ODM工厂,并且由我们团队一起协同开发完成。今后美妆品牌的供应链环节,仍会更透明地公布给粉丝。

 

日本社长则说,以前都说中国是世界的工厂,为全世界品牌代工;现在中国品牌崛起,开始也让我们日本人代工了。


 

这个视频在张大奕新推出的Channel Eve 个人栏目频道上线,消解了不少粉丝疑虑。仅6月1日一天,这款洗面奶已有订单超过2.3万。

 

接下来,该频道还会每周定时分享生活服装趣事和旅游美妆分享。而为了配合产品,张大奕还找到从业10年的化妆师,“以后她是我们私人定制妆容的护法,也会给我们每一季度出流行趋势,需求甩过来。”

 

可以看到,生产优质内容依旧会是网红们吸引、粘住粉丝的首要抓手。这次天猫618的节点,上述工作人员也说,对于销量的数字没有太大的期待,最大的收获是内容方面的升级,从跟拍整个研发背后过程,直播产品测试,慢慢开始找到了和用户沟通的新方式,也慢慢梳理出一个属于网红个人品牌的信息传递逻辑。

 

但归根结底,虽然美妆天猫店迎来开门红,张大奕仍坦言,女装店依然是命根子。

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